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逐步成为二手奢侈品电商头号玩家 红布林被各路
2020-12-30 10:34  

  近日,二手奢侈品电商平台红布林(Plum)完成数千万美元的B2轮融资,领投方为某著名美元基金,老股东经纬中国、九合创投等加码跟投。本轮融资前,红布林已完成5轮融资。

  天眼查信息显示,2016年年底,红布林获创新工场的数百万元天使轮融资。2017年,在三个月的时间里,红布林接连完成Pre-A轮融资与A轮融资,两轮融资总额为千万级美元。2018年,红布林获数千万美元的B轮融资。2019年,红布林获两千万美元的B+轮融资。

  2017年上线的红布林,在短短三年内便多次获得各路资本的青睐。不仅因为资本看好其所在的二手奢侈品市场这片庞大的蓝海,更源于红布林成立以来一路取得的佳绩。

  《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示,近10年来,我国奢侈品存量达到4万亿人民币,市场存量巨大。但我国二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%,而在发达国家,二手奢侈品的消费额占总奢侈品消费额的20%以上,甚至达到30%。由此估计,我国二手奢侈品市场不仅增长空间极大,更有望达到万亿规模。

  作为二手奢侈品电商市场的头部玩家,目前,红布林已实现30天内的售罄率达到近60%,90天内售罄率接近90%,库存周转周期为平均45天左右,月GMV数亿元。以GMV、用户数为衡量标准,近一年里,红布林实现了5倍多的快速增长。

  作为二手交易市场中的巨头,闲鱼2020财年GMV超过2000亿元,同比去年增长仅超过100%,增速明显低于红布林。由此可见,虽总体规模不比闲鱼,但专注于垂直品类的红布林,显然是个不可低估的“潜力股”。

  目前,红布林采用C2B2C的模式,B端卖家与C端卖家通过红布林这个平台,以寄卖的方式,将二手奢侈品卖给C端买家、红布林已累计服务数百万买卖家用户,拥有数十万个在售SKU。

  受近年来刮起的“直播风”影响,红布林还上线了站内直播功能。通过直播,C端的消费者可以更全方位、清晰地观察到二手奢侈品的使用痕迹,以此判断是否值得买。

  同时,正由于这种具有即时性的交易直播现场,消费者做出购买决策的时间也会随之变短,且直播自带的独特“买买买”氛围,更会在无形中,在心理层面上,把消费者往前再推一步。

  数据显示,从去年9月到今天,大概不到一年半的时间里,红布林平台的直播业务已突破每月GMV过亿。

  值得一提的是,直播业务上了轨道,红布林也开始在公司内部成立MCN团队。该平台从奢侈品从业者中挑选主播,给予内部培训,目前已形成一整套的二手奢侈品直播解决方案。

  但除了站在风口的直播业务,红布林更为核心的优势是向C端买家提供的保障服务。

  与标品不同,许多消费者在购买二手奢侈品会更注重性价比,以及正品保障。通常情况下,如果有充足的预留资金,消费者往往会选择全新的一手商品。但荷包总有“干瘪”之时,买不起一手的,只能退而求其次选择二手的。然而,都已经退了一步选择二手,一般人都会无法接受买回来的奢侈品是个“二手仿品”。

  该平台不仅对商品特性进一步标准化,包括新旧评级、瑕疵照片的规范、商品信息补缺、合理定价等,尝试以标准化的形式售卖二手奢侈非标品,更通过与外部机构的合作给消费者注入强心剂。

  今年7月,红布林与中检集团奢侈品鉴定中心达成战略合作,引入“中奢中心鉴定溯源签”,对中奢中心鉴定通过的商品统一挂“中奢中心鉴定溯源签”进行销售。消费者可通过中检奢侈品鉴定溯源防伪系统,扫码了解在红布林平台购买的奢侈品的鉴定信息。

  抓住消费者的痛点“对症下药”,不断完善自身平台的机制,并在完善中不断探索、进步,尝试二手奢侈品直播电商的风口业务,红布林俨然成为了一名成熟的头号玩家。试问,这样上进的创业者,哪位金主爸爸能不动心呢?